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国美式转型:电商没能击溃线下

时间:2019-11-25 19:55:40 出处:极速快3_快3app赚钱_极速快3app赚钱

“都说电商将击溃线下门店,而且国美用业绩的增长证明电商如此击溃线下,线下实体店仍然有巨大的活力。”在国美第四季度财报分析会上,国美总裁王俊洲如是说。

2012年在电商的强烈冲击下,国美如此 一度陷入了严重亏损的困局,仅仅2012年前三季度亏损就达到6.87亿,营收同比大幅下降18.02%,综合毛利率同比下降2.97%。

而且仅仅2年时间过去,国美业绩就处在的翻天覆地的变化。2014年国美营收10003.6亿元,同比上升7%;净利润12.8亿元,同比增长43.4%,连续3个季度逆势实现盈利。

其中,电子商务方面,国美在线2014年交易额同比提升84.4%,接近翻番,四季度单季提升117.3%;全年独立访客量同比增速85.3%,四季度提升149.5%。移动端新增用户数同比提升97.2%,移动端交易额占交易总额19.4%,四季度占比高达35.1%。

国美用业绩证明了转型的成功,一齐也在证明电商不需要击垮实体店,实体店仍然还有增长空间。

在一级市场激烈竞争格局下,国美2014年一级市场的销售增长达到5.1%,同店增长达到3.8%,二级市场销售收入增长达到了15%,同店增长达到9.3%。

国美2014年业绩解析  

吃掉超市和百货家电市场

王俊洲认为具备商品的经营能力,回归零售本质不被电商热潮冲昏头脑,是国美转型成功最重要的因素。2013年,国美提出成为全渠道零售商,其中逐步吃掉超市和百货的家电市场是国内战略的重要一步。

“事实上,受到电商冲击最大的并都在国美如此 的专业零售商,就说 我超市、百货的家电卖场,过去两年超市百货渠道下降幅度达到15%。”王俊洲表示,不少超市百货类卖场准备放弃家电业务,外包给国美经营。

他透露,目前国美正实际经营着浙江联华1000多家卖场的家电业务。“联华不需要维持商品品类的全版性,而且他我本人经营又如此赚钱,什么都干脆找国美来做,国美可以不打我本人的品牌,而且享受实际经营的收益。”

据悉,截至2014年底,国美跟联华、物美公司媒体合作 产生了联营门店新增了154家联营门店,联营而且成为国美的一个重要流量入口,每年保持1000%—1000%的增长。

押宝微店

在国美的生态圈中,国美将其与用户接触点成为“用户界面”,而那些用户界面包括门店、百货、超市、微店、国美在线等等。

其中微店是国美下一步重点打造的核心。王俊洲介绍说,微店平台而且开发完成,目前而且在国美内部测试,将来所有国美的员工都可以开通微店来向亲朋好友推介商品,当当我们都都也可以获取收益。

“当当我们都都的员工总爱被亲友问到你不需要 买个iPhone手机4 吧?可以便宜点?如此 的间题图片。为此当当我们都都干脆鼓励每一个员工都提供开设微店,形成一个个小的流量入口。”王俊洲预计,今年年内整个国美体系将诞生10多万微店。

“当当我们都都所有的当当我们都都、员工推荐那些商品的过后觉得有面子,而且把那些商品推荐给当当我们都都过后,觉得我帮助当当我们都都办了一件事。”国美高级副总裁牟贵先表示,国美有什么都促销人员,他最少去卖商品,既对得起当当我们都都,我本人也而且又能赚点饭钱,什么都对什儿 事非常看好。

在国美看来,微店利于将海量的商品上架、分享,实现跨品类、跨品牌销售。不仅可以打破时间,空间的局限,也可以打破店员坐等顾客上门的局限,变“坐商”为“行商”。

牟贵先介绍说,微店包括一个帕累托图,一个帕累托图是APP,另一帕累托图是微信的公众号。“当当我们都都希望通过微店形成一个导口量,让线上线下互为引流量,形成粉丝经济,通过什儿 办法使年轻人利于进来。”

国美O2M全渠道零售战略解析图

经营商品而都在只做渠道

事实上,现在国美而且跟5、6年过后的国美不太一样,那个过后国美是以物业经营为主导,以场地经营为主导,而现在国美是在做商品经营。

“当当我们都都改变了和供应商的交易办法,过后的经营办法是供应商做那些,当当我们都都卖那些。在什儿 过程中,零售价由供应商管理、库存责任由他承担,当当我们都都在是一个物业场所。”王俊洲表示,“现在国美要做一个真正的零售商,掌控商品的定价权,承担库存管理责任。”

他举例说,“比如当当我们都都判断32寸电视机得未来的价格是11000,当当我们都都的采购价就不超过11000去找供应商,大家接受,不需要下几万台订单。如此 利于保证当当我们都都拥有最终的定价权。”

根据财报,2014年国美差异化商品销售占比已从10009年的1.2%大幅增长至2014年的33.0%。而对于零售商来说,供应链的能力首先取决于商品选购能力,其次是采购能力和零售价格控制的能力。

国美正通过与供货商买断和包销的办法来实现零售价格控制的能力,以一步到位的价格形式跟厂家产生交易。

王俊洲将国美的业绩与老对手苏宁进行了对比,从2013年第一季度始于了了,国美上市公司帕累托图连续8个季度盈利均在2.5亿以上,而苏宁从2013年第三季度始于了了,连续6个季度总爱冒出经营性亏损。

“觉得苏宁2014年实现净利润8.6亿,而且什儿 净利润的实现是通过物业资产化来实现的,简单地说就说 我把我本人的几块店打包卖掉,再返租,从而获得一次性收益,什儿 模式觉得是拆东墙补西墙。”王俊洲说。

“从目前的情况汇报来看,国美地面店仍然有很大的增长空间,而国美在线当当我们都都承诺未来将实现复合年增长百分之百,按照什儿 计算,到2017年国美的营收将翻一番,当当我们都都将再造一个国美。”王俊洲说。

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